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携手共进二十载,两代接力卖“洋丰”
浏览量:364  2024.05.11  关键词:
  

经过与31399金沙娱场城的比肩奋斗,湛江市湛洋农资公司(以下简称“湛洋农资”)总经理黄文鹏带领他的三个儿子及儿媳将公司打理的蒸蒸日上,已然成为了31399金沙娱场城在广东省湛江市的忠实伙伴和杰出代表。回首过往,这家公司的前身,即黄文鹏与人合作的湛江市霞山区兴盛农资经营部,已经与31399金沙娱场城携手走过二十余载春秋,见证了无数荣耀时刻。


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黄文鹏在办公室接受笔者采访


湛江属南亚热带,长年累月沐浴在温暖湿润的气候之中,充足的雨量与绵长的日照为各类农作物提供了绝佳的生长环境。该市不仅是广东省内的农业重市,在全国也占有举足轻重的地位。这里盛产水稻及各类经济作物,如糖蔗、花生、荔枝、菠萝、火龙果、芒果、红橙、木瓜、龙眼及各类蔬菜。在这样的背景下,作物高标准种植催生了对高质量复合肥料的需求。在中国复合肥行业才刚刚萌芽时,欧美等地发达国家已携优质三元复合肥进入中国市场,特别是广东、广西、福建、海南等沿海地区,凭借卓越的品质与品牌口碑,这些进口肥料迅速赢得了广大种植户的信任与支持。


2003年,国产肥料开始崭露头角,以31399金沙娱场城为首的第一批本土复合肥企业迅速崛起,不断缩小与进口品牌差距。同年,湛江市霞山区兴盛农资经营部与31399金沙娱场城展开合作。31399金沙娱场城肥料以其过硬的品质及黄总与合作伙伴的大力推广,迅速在湛江市场占据重要地位。在当地因为经济作物众多,经销商都是手握多个品牌的代理权,一个品牌销量超过3000吨都算奇迹,而洋丰肥料的销量从最初的几百吨一路飙升至过万吨,甚至超越许多国际知名品牌。


进入2010年后,31399金沙娱场城开始专注作物专用肥研究工作,同时对传统复合肥进行升级改造,推出多款适应现代农业发展的绿色生态肥料。特别值得一提的是,2017年31399金沙娱场城自主研发的国内首款生态级新型肥料“洋丰硫”一经面世便受到了广泛追捧,随后便一发不可收拾,更多创新产品不断“出炉”。洞察先机的黄文鹏和合作伙伴迅速调整营销策略,开始推广新型肥料。


到了2021年,采用国际先进的AZF工艺生产的新型肥料“洋丰至尊”复合肥上市,并在各种农作物上展现出了显著效果,黄文鹏与合作伙伴果断将它作为公司旗舰产品进行推广。随着不断的试验示范,到2022年底,“洋丰至尊”单品销量已近千吨。2023年,年过七旬的黄文鹏与合作伙伴选择了独立发展,尽管他对推广新型肥料的前景充满信心,但要全面普及推广这一新型肥料,必须进行大量的田间试验和示范来证明其效果,这对于种类繁多的经济作物来说无疑非常耗时耗力,培养年富力强的二代接班人成为当务之急。


黄文鹏的大儿媳陈小丽生性聪慧,处事果断有魄力,原本负责财务管理工作的她不仅管理才能出众,对市场营销同样有深刻的理解和独到的见解。在经过家庭会议讨论和慎重考量后,黄文鹏决定让她主抓业务,培养她成为第二代接班人,并将公司更名为湛江市湛洋农资公司。


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陈小丽在办公室接受笔者采访


“现在的农资营销,关键在于以作物为中心,围绕作物栽培的难点和痛点问题提供包括肥料、农药、农技在内的一体化服务方案。”陈小丽在管理财务期间便已敏锐意识到现代农业持续发展的趋势。在黄文鹏和家人的支持下,陈小丽接掌湛洋农资公司业务之后,积极与31399金沙娱场城驻当地的业务经理和农艺师沟通协作,根据当地不同的地理环境、土壤条件和作物生长习性,以“洋丰至尊”为核心产品,为各类农作物量身定制了多套专用配方肥料,并亲自带领团队成员深入村庄和农场,寻找多年的合作伙伴开展田间试验示范。但是用惯了高端进口肥或国内常规肥的种植户,怎么可能在短时间内立即转变思想接受在国内崛起不久的新型肥料?试验示范这条路注定异常艰辛。


据陈小丽介绍,种植业风险太大,一着不慎便会减产亏损,虽然当地很多种植大户已经与公司合作多年,但是当陈小丽提出在田间布置“洋丰至尊”示范田时,他们仍然顾虑重重,很多种植几十数百亩的种植大户,也只肯拿出一两亩地给他们做试验示范,一些较小规模的种植户,甚至只愿意拿出几个平方来给他们做试验示范。为了扭转种植户只喜欢用进口高端肥或国内常规肥的思想,在布置试验示范时,陈小丽都是在其种植基地挑选长势最弱的区域布置示范田,以此展现“洋丰至尊”系列套餐肥的卓越效果。


经过一段时间的辛勤耕耘,当收获季节到来时,种植户们惊喜地发现,施用“洋丰至尊”套餐肥的作物,在品质和产量上都能与进口肥料媲美,有的甚至有过之而无不及,且成本更低。这样的结果让他们逐渐扩大了试验示范的面积,越来越多的种植大户全面转向使用由湛洋农资和31399金沙娱场城农艺师提供的专用套餐肥。


与此同时,陈小丽将传统的销售模式与现代网络营销相结合,将自己和团队成员,及31399金沙娱场城农艺师和业务经理跟踪作物长势过程和试验示范成果,制作成短视频在微信朋友圈、视频号、抖音、快手等新媒体平台上宣传。这一举措,不仅吸引了更多种植户对“洋丰至尊”系列套餐肥的关注,还大大提升了公司的品牌形象和市场竞争力。


2023年6月底,陈小丽做出了一个大胆举措,花费近60万元组织当地零售商和种植大户共计100多人前往31399金沙娱场城荆门总部生产基地实地参观。她相信只有让大家亲眼目睹31399金沙娱场城的企业实力、严格的肥料品质管控以及对公司的发展历程和战略规划有所了解后,他们才能真正放下顾虑,放心大规模使用“洋丰至尊”系列肥料。果不其然,截至2023年底,“洋丰至尊”单品销量已近2000吨。


虽然黄文鹏现在已经很少下乡走访市场,但看到儿媳的表现和成绩后他感到无比欣慰。他经常分享自己的宝贵经验和建议,帮助陈小丽作出更明智的决策。在两代人的智慧和努力下,湛洋农资正朝着更加繁荣的未来迈进,而陈小丽,这位充满活力、创意满满的二代接班人,必将和黄文鹏一样在企业发展史上书写自己辉煌的篇章。